联系方式
客服热线:17338146140
邮箱:jiudian@jddianshang.cn
【有问必答十】搜索排序及数据运营问答
来源:久点电商作者:久点电商网址:http://www.jddianshang.com

作者:久点电商

京东pop单品页转化率一般在0.89%-6.33%

所以对于不想成交消费者,单品页的关联营销,很多商家在做,争取不流失当前客户,提高UV在店铺内的消化能力。

2015年12月10日晚看到京东单品页的某些位置有变化,我的群、公众号里也有很多人在问这个问题,所以跟大家分享近日研究的单品页关联营销位的当前规则和变化情况。【展示结果】

单品页默认首屏底部露出一半的关联营销位置,“最佳组合”虽然一天之内不同时间刷新后的商品不同,但周期下观察没有太大的变化。

【搜索规则】

首先研究其落地的互联网产品逻辑和其背后的技术原理,近日为了研究,浏览过几个类目的“最佳组合”情况如下:

1、服装家居、日用品等商品,侧重关联跟当前商品相近的商品;

2、而3C数码、家电、手机等类目则侧重关联跟当前商品有配件关系的商品。

我对京东此处展示页的“文本”表达的方式是有异议的,其中已经有了“推荐配件”位,在最佳组合中又出现配件类商品。数据结果和本文展示的冲突。。。说远了。   百度研究了下京东的推荐技术,其中有段文字是通过“共现矩阵”的办法,京东推荐系统可以度量商品到商品的、用户到用户的商品、商品到商品的相似指数。比如用户对某个商品的分值比较高,浏览的分值比较高,购买的分值更高。通过这些办法,可以找到比较贴近其需求和爱好的产品推荐给消费者,在这些基础算法之外,京东还会应用高级算法提升推荐的效果。继续研究发现里面的“共现矩阵”这个名词是协同过滤的实现方式的意思,而协同过滤常见的算法有:

1.基于用户的协同过滤

基于UserCF的基本思想:基于用户对物品的偏好,找到相邻邻居用户,然后将邻居用户喜欢的推荐给当前用户

2.基于商品的协同过滤

通过用户对不同item的评分来评测item之间的相似性,基于item之间的相似性做出推荐

说白了就是,最佳组合就是平台系统发现某些A商品和B\C\D\E\F商品总是一起被用户买、一起被关注、一起被浏览,间接说明很多人找A的同时愿意一起把B或C或D或E或F一起买了,而且通过多品类、多sku、多店铺周期测试结果表明:平台使用的是一起购买、一起关注的数据,没用一起浏览。

分别解释:

一起购买:京东用户在一段时间内,买了A后又买了B,下单不分先后;

一起关注:京东用户在一段时间内,关注了A后又关注了B,关注不分先后;

一起浏览:京东用户在一次访问内,点击了A后又点击了B,点击不分先后。

综上,京东“最佳组合”的规则是:

1)数据规则:以当前商品A为基础,频繁现”A+B”、“A+C”、“A+D”的订单组合或关注组合,则B、C、D形成一个集合

2)关联规则:当前商品A的“最佳组合“,会关联以上集合,即B、C、D。

通过“最佳组合”位,我们可以发现两个问题:

一、商家对店铺的运营水平,以“沙发”为例:

1)不好的级别:自己商品的单品页,出现别人家商品,说明你让很多消费者不能单店铺完成本次购物需求。如“布雷尔”品牌的沙发,出现另一个品牌“禾辰”的茶几。2)次好的级别:都是自己的商品,出现的组合商品不是最想推广的商品,或者有重复性浪费一个吸引消费者的位置。如“丽美诗”的沙发,出现三款丽美诗的茶几,其中第1和第2款图片看起来是重复的,产品组合及视觉上都有影响。3)好的级别,即实现商家最佳推广的关联商品。双12已经来了。二、各位商家们,可能连你们自己也不知道的:

1)你们可能在用一个vpn工作室哦。。。

2)你们的UV数据行为下有共性呢。。。

以上非常容易引起系统的过滤呢。谁看懂这段谁看哈,不多说。

另外,单品页左侧以前有“热门销售”和“热门关注”,改成了“店铺热销”和“店铺人气”,周期测评及改动后测评结果,平台仍然只是改动了文案。没有数据规则上的调整。

案例
我们

战略
合作伙伴
官方微信
留言板
友情链接
联系我们
公司地址:北京市大兴区亦庄经济开发区天通泰金融谷29号院2号楼A座6层601-04
客服 QQ:1091195888
侯先生:17338146140

分公司
公司地址:福建省莆田市荔城区东胜大厦1号楼1401室
客服QQ:646891742
张 经 理:13959575247
分公司邮箱:zhangshan@jddianshang.cn